数字より物語

事例が一番刺さる！

心を動かす営業トークの作り方

字や説明よりも、

「自分と似た人の成功話」は何倍も心に響きます。

営業や販売で迷ったら、

事例＝ストーリーを活用するのが近道です。

事例トークの作り方

似た背景の人を選ぶ

　年齢・職業・悩みが近い事例ほど共感される

ビフォー（悩み）を伝える

　例：「広告費をかけても問い合わせが1件だけ…」

アクション（方法）を簡単に

　例：「プロフィールと投稿を3週間かけて改善」

アフター（変化）を数字＋感情で

　例：「広告費ゼロで月10件以上の問い合わせに」

置き換えワードで締める

　例：「この方とあなた、状況がそっくりです」

事例トークのコツ

盛らない（事実ベースで）

数字は具体的に

興味を持つ部分だけ抜粋