売らなくても欲しいと言われる

 

 

 

 

お客様が自分から「欲しい」と言う！

強引にならないクロージングの方法

 

 

この動画では、押し売りせずに自然と

「欲しい」と言ってもらえるクロージングの

方法をお伝えします。

 

 

大事なのは最後の一言ではなく、

それまでの会話や提案で「納得」と「信頼」を作っておくこと。

 

 

テクニックは3つ。

1つ目は、

「買う・買わない」ではなく「どちらにしますか？」と選択肢を出すこと。

 

2つ目は、

買ったあとの未来を具体的にイメージしてもらうこと。

 

3つ目は、

「今動く理由」をやさしく伝えること。

 

この流れを意識すれば、

お客様は「買わされた」ではなく「自分で決めた」

と感じ、リピートにもつながります。