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フリーランス、起業、副業
誰もが昔よりも気軽に挑戦できる時代になって
「よし、私もやってみよう！」
と新たな一歩を踏み出した方も多いのではないでしょうか？
そんな時にやってきた、コロナウイルス・・
最初はここまで大きな影響が大きくなるとは
私自身思っていませんでした。
そして、ここから、【ほぼ確実に】
経済的ダメージがやってくることも。
経済的ダメージは、今すぐ始まっているところもありますが
身に染みて分かるのは3ヶ月、半年後。
想像するだけで様々な不安が襲ってきたりしますよね・・
不安な気持ちにさせてしまったら、ごめんなさい。
私は不安を煽るつもりはありません。
しかしながら、
2011年のリーマンショックの時、
外資系企業にいたことで経済的ダメージを
どストレートに受けたので、楽観視もできないと感じてます。
私の場合、
何十万円のボーナスが支給2日前に、中止になったり
給料が減額、さらには全契約社員がアルバイト契約に切り替わったり、、
とんでもない状況にぶつかりました。
もともとお給料が安い業界だったので、
生活をするのにローンを組んで大変だったことを思い出します。
それでもリーマンショックは世界の中でもダメージはまだ限定的。
ただ今回はその比ではありません。
限定的ではなく一般的に多くの方が
何らかのダメージを受ける可能性が高いと思っています。
となると、フリーランス・起業副業の業界はどうなるでしょうか？
おそらく、大きく分けて2つに分かれると思っています。
⑴宅配・オンラインなど新たなサービスを開発して需要に対応する
⑵お客さまの購買ニーズが下がり売上が立てづらくなる
フットワーク軽く、頭キレキレで、⑴に取り組める方はいいかもしれません。
でも、そんなことをすぐに形にして売上をあげられる方ばかりではありません。
また、オンラインにしても、そのサービス自体が消費優先度が高くないものについては、理想の結果に繋がらない可能性もあります。
今後、人々の消費が弱まり、財布の紐がしまっていき、より必要性の高いものにお金を払うという流れが一定時期はあると思ってます。
そんな中で、ある程度資金に余裕がある方や、お仕事で稼いでいける方は良いと思います。
ただ、そういう方ばかりではないと思うんです・・
自由にマイペースに自分らしく働く
ということを目指しつつも、そうも言っていられない方もいると思うのです。
だから、
これから生きていく上でできる限り経済的なダメージを少なくしたい
そんな方に伝えたいことがあります。
こんな情勢だからこそ、
営業力をつけるべし
その理由を２つお話します。
⑴少なくなる集客数に対してご成約率・リピート率をあげることで売上を維持していくことができる
今までは集客を頑張ってきたり、なんとなく人が集まっていた方も難易度がグッと上がって来ることが予想されます。サロン、コーチング、物販。生きていく上で必要なもの、でなければないほど、です。
だからこそ、1人のお客さまに対して今まで以上に丁寧にしっかりと向き合う必要があります。
相手が安心してくれる心地よいコミュニケーションはできていますか？
自分のサービスの魅力ばかりアピールしていませんか？
相手は何に困ってあなたのところに来ていますか？それが解消できるサービスのご提案や提供をしていますか？
サービスは１つでも、伝え方は1人1人変わっていくはずです。
これができるようになると、体験セッションからご契約に繋がる率、初回の受講・施術から次回のリピートに繋がる率が上がります。
集客減に対する売上を守っていきましょう♪
しかもこれってすごく本質的なこと。
だから、ご縁を深めたい、満足度をあげたい時に
押さえておきたいことでもあるんですよ！
改めて今、接客・営業スタイルを見直してみませんか？
⑵企業に属しての仕事や業務委託としての仕事のチャンスを得られる
これは私がひしひしとありがたみを感じていることです。
私はSNSではあまり発信していませんが、複数の企業から営業代行のお仕事をいただいています。
私の場合は高額商品なので１、２件ご契約いただくと、それで主婦パートさんの1ヶ月のパート代に近いくらいの報酬をいただけるんです。
私がこの状況でもなんとかダメージを減らしていられるのはこう言った案件をいただけているから。
もちろん、急にそこまで高額商品でなくとも、基本的な営業力だけつけることで、究極、起業副業の枠にとらわれず、会社で営業のお仕事をすることだってできます。
人材不足の中、資格のいらない営業職は未経験でも採用されるジャンルも多くあります。
また、営業でなくとも、販売職にも役に立つスキルですね。
まだまだオンラインで完結しない業界もたくさんあるんです。
また、自分のサービスを一定売れたり実績がつけば、会社で所属しなくとも、私のように営業代行としていただくこともできます。
（業務委託契約のお仕事も結構あるんですよ！）
一時的にでもこう言ったお仕事の選択肢を持っておけるのも大きいと思います。
じゃあ、営業力ってどんなもの？
難しいの？
そう思うかもしれませんよね。
頭で考えると難しいイメージですが、
大切なことはとってもシンプルで簡単！
お客さまと良い関係性を作るためのコミュニケーション
売ろうとしない。目の前の一人を喜ばせることに全力になる
基礎的なセールスステップを理解する
その中でもコミュニケーションとセールスの考え方は一番大事！
特にビジネス初心者さんや、営業スタイルを見直したい方は。
だから、この２つをわかりやすく、すぐにできることをまとめたオンライン講座を作りました^ ^！
この情勢で、ZOOMなどオンラインでのやりとりをする方も多いと思います。
オンラインでのコミュニケーションでは、コミュニケーションスキルが特に重要だと思います！
なぜかというと、画面を通じたやりとりなので五感ではなく目と耳で反応します。だからこそ、よりお客さまに好感を持っていただき、ニーズを引き出すためにコミュニケーション力が必要なんです。
オンラインでのやりとりをする方にもおすすめです！
動画レッスンの流れ（動画は全１５本※１本5分程度）
STAGE1 : セールス力をつけるとライフスタイルが変わる理由
どれだけ集客しても、ご契約に繋がらなかったらまたやり直し。時間に追われる起業生活でいつの間にか身も心も疲弊してしまって、、集客ではなくてご契約率を意識することでそんなライフスタイルを変えることができる。その理由についてお伝えします。
STAGE2：セールスのイメージを変えるマインドセット
セールスって言葉のイメージが強くて、聞いただけでも苦手意識を持ったりするもの。でも、本当のセールスってどんなものかということを知ると、イメージも変わるしきっと楽しく前向きに取り組めるようになります。
・セールスが苦手な人が多い理由
・セールスは「売る」こと？
・セールスの一連の流れ
STAGE３: お客さまが心を開いてくれる関係性の作り方
お客さまは楽しみだけではなくて、不安と緊張を持ってあなたの元に話を聞きにくるもの。いきなり話を聞こうとしても、そんな状態では深く話を聞くことができません。まずは、お客さまがあなたに安心して相談できる、そんな関係性作りをしましょう。
実はこの関係性作りが、ご契約率を高める上でとっても大事！
・お客さまが心を開いてくれるコツ
・コミュニケーションは全身で！
・本題に入る前に雑談タイムをとろう
・お客さまに安心していただくための魔法の一言
STAGE４ : お客さまが気づかない悩みを見つけるヒアリング
STAGE５：問題点をお伝えする
ヒアリングをしていくと、お客さまの悩みを引き起こしている問題点、目指したいことに対する壁などが見えてきます。それをお客さまに分かりやすく整理して、ご納得いただけるためのポイントをお伝えします。
STAGE６：解決方法のご提案をする
問題点が明らかになったら、それをどのように解決していくのかご提案していきましょう。しかし、そこで早速自分のサービスのご提案をしてしまいがち！売り込みにならないためには注意する点がいくつかあるんです。
・いよいよご提案！〜商品の話はぐっと我慢〜
・理想の未来に向かうロードマップを描こう
・商品・サービスのご提案のポイント
STAGE７：クロージングをする
クロージング苦手な方って多いんですよね！ここで押し売り感が出てしまうと、ここまでのプロセスが無駄になってしまうので、ぜひポイントを押さえておいてくださいね！でも、大丈夫、そのポイントはとっても簡単なもの。実はクロージングって怖がるものではないんですよ^ ^
・クロージングの２つのポイント
・お客さまが安心してくださる魔法の言葉
さらに、今だけの特典！
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このグループでは、オンライン講座の先、具体的な実践についてのお悩みや疑問にお答えしたり、セールスについてのお役立ち情報を動画などで配信していきます。
また、Zoomやリアルでのイベントの特別ご案内も♪
学んだら行動が大事！ぜひ身に着けるための場としてご活用くださいね！
※オンライングループは入会後最低3ヶ月は稼働お約束いたします。その後も永久ではないですが、できるところまで継続していきます^ ^
平野ゆうこ
▶︎日本ホテルスクール国際ホテルマネジメント学部卒業後、コンラッド東京、全日空を経て2011年リクルートに入社。
セールス経験０から、多くの失敗を繰り返しながらも、営業全国MVPを受賞。
また、営業に加え、新人社員教育担当、企画設計を兼任。
現在は独立し、起業副業初心者向けのビジネスコンサルタントとして
お客さまに価値を届けるセールス方法やコミュニケーションの取り方、
必要とされる商品サービスの作り方などをお伝えしている。
また、企業の営業代行を受託している現役の営業マンでもある。
さて、ここで質問です。
あなたが本質的なセールスについて学び、身につけたら一生涯でいくら位の売上をあげられると思いますか？
数十万？
数百万？
数千万？？
どんな商品でも、どんな価格のものでもこの力を身につけることで、お客さまにご納得いただきながら、押し売りではなく自然と売れるようになっていきます。
そして、この基礎的なセールスの力はブームに左右されるものではないので、どんな時代でも活用できるもの♪
つい難しいスキルや流行りの手法から学びがちだったりもするのですが、「人に何かを売る」ということについての基本的な考え方やステップを知っておかないと、最終的に結果に結びつかなかったり、ビジネスが長続きしない可能性が高いと思います。
それだけ、基礎は大事だと思ってます。
と、なった時に、この内容だといくらくらいで学べるのでしょうか。
実際、最近の起業塾やビジネス塾の動向を見ていると、
10万円は超える金額の設定をしてくるものもたくさんあります。
しかし、10万円を超える料金をまだ売上が上がっていないうちにポンと払うことができるのはほんのわずか。少なくとも起業をはじめたばかりであった当時の私では簡単に出せる金額ではありません。
覚悟料、というのもちょっと酷な話ですよね・・
あと、そもそも気軽にセールスを１から学べる場所って少ないから、誰でも参加しやすい内容と価格設定の講座があってもいいのかな？とおもったんです。
そこで
世界一やさしいセールスの学校オンライン講座は
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と、させていただきました！
3ヶ月学ぶとしたら１日あたり1７０円を切る価格で学べます。
もっと気軽にこの講座に飛び込んで欲しい。
たくさんの人がこれでビジネスのスタートを切れるようになってくれるのが
私にとって幸せなことだし、やりがいがあるから。
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賢く乗り切って、いつか必ず訪れる明るい未来に向けて
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この不況を越えても、いつでも使える力です！
今学んでおいて、絶対に損はありません。
ご参加、お待ちしています。
Q.どのような形で参加、受講するのですか？地方に住んでいるので東京などにはいけないのですが・・・
A.今回のサービスは「どこでも」「いつでも」受講したり、相談できるように、あなたのインターネット環境があれば、パソコンやスマートフォンで受講できます。
今のあなたの課題に必要なセミナーを動画で受講したり、今すぐ聞きたいことを、直接相談できたりします。
時間と場所を問わず、あなたのライフスタイルに合わせて受講が可能です。
Q.起業や副業ではなく会社員で営業をしていますが、受講は可能でしょうか？
A.もちろんです！営業・販売成績で悩んでいらっしゃる方からのお問い合わせもたくさんいただいております。また、セールス力は一生使える力ですので、いつか転職するときも起業するときもいつでもお役に立てると思います。
Q.活用できるかどうか不安なのですが？
A.動画のレッスンは、短時間でみて実践することが可能です。そして何度でも見たりできるのでご安心ください。
オンラインレッスンは、3ヶ月でご案内していますが、4ヶ月以降も半永久的ではないですがしばらくご覧いただけるようになっています。
ただ、いつまでも見られると思うとつい先延ばしにしてしまいがち。できれば3ヶ月で見終わるように頑張ってみてくださいね。
Q.パソコンがないのですが受講できますか？
A.パソコンでなくてもiPhoneやアンドロイドなどのスマートフォンがあれば受講可能です。ただし、動画などが見れない端末では受講ができませんのでご了承ください。
Q.本当に成果が出ますか？
A.YESでもあり、NOでもあります。このプログラムに取り組むことで成果は出ます。
これに申し込むだけでは、成果は出ませんが、取り組むことによって成果がでると思います。是非実践まで行なってくださいね！
Q.分割払いは可能ですか？
A.クレジットカード払い（PayPal）にて対応しております。
分割払いご希望の場合は一括でお支払い後、カード会社での分割払い変更をお願いしております！
Q.直接会ってコンサルティングしてもらうことはできますか？
A.今回の講座では、ZOOMなどのオンラインや直接お会いしての（場所限定）１対１でコンサルティングができるプレミアムコースを限定枠でご用意しました！あなたに合ったセールスコンサルティングを行います。ご希望の方はロールプレイング（練習）もできますので、直接コンサルティングを受けている方からも好評です！
Q.起業・副業・営業職でなくても活用できますか？
A.基本的には商品がある方を受講の前提としたカリキュラムとなっています。ただ、セールス力というのは会社の中でのアピールや家族のコミュニケーションでも実は活きてくるものだったりもしますのでご興味のある方は受講してみてください。
お申し込み
お申込の際は、当社規約を必ず詳細までご確認いただいた上でお申し込みください。また、本サービスにお申し込みいただいた場合は、規約に同意いただいたこととさせていただきますので、御確認をお願いいたします。
オンラインスクール 受講規約
魔法のセールスオンライン講座を受講される受講生は必ず以下の内容をご一読いただき、
それぞれの事項をご理解いただいたうえで受講のお申し込み下さい。
オンラインスクール利用にあたっては、以下の事項にご了解いただいているものといたします。
第１条 受講申込
本受講規約を同意のうえ受講申し込みを行った後、受講料等の入金が確認された時点で、申し込み完了と致します。
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第２条 受講料金支払いについて
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お支払完了後、受講が可能になります。
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データは二次加工、複製、配布を認めません。
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第１３条 推奨動作環境
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付則：当社は、受講生の承諾を得ることなく、本利用規約の内容を変更することができます。
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